第一百九十六章传授话术（1/4）
作品:《荡宋》蚊香的效果已经不言而喻。
掌柜的和伙计正在谈论着昨天客人的反应，梁川与何保正两个就谈笑风生地走了进来。何保正还是一副半残的模样，背上背着一个筐，一堆嫩绿的竹叶覆盖在竹筐里，看不清竹筐里的物件。
“掌柜别来无恙啊。”梁川一上门就是很客套的商业互吹，这次倒没有走后门了，而是直接从大门进，在大堂里遇到了掌柜。
“梁川郎老头子我对你是心服口服啊，你们制造的这种盘香，两天试用下来， 不论是我的伙计还是我的客人，都是有口皆碑，不用再说了，我打算与你们长期买卖，你们能不能长期供应我店里盘香！”
产品的质量和效果就是最好的说明，事实胜于雄辩。梁川一听掌柜的话，就明白了掌柜对于这两天的试用效果相当的满意，否则不会一来就开门见山地谈生意，这讲价的主动权可就全部掌握在自己这边了。
梁川不是那种得寸进尺的人，相反的他见好就收，况且这个掌柜以前也帮过自己，坐地起价的事他做不出来。他原来的预计，就是一盘蚊香卖四十文左右，太高了店里的客人消受不起，太便宜了自己又没有利润，定个鸡肋的价格最能让人捉摸不定，也最能让人接受。
“能得到掌柜的支持我们做盘香就更有动力了，我就知道掌柜慧眼识珠！”
“梁川俊才，真真是万中无一的慧眼，这份做生意的天姿就是小老头我也拍马不及啊，三郎，你说说吧，这盘香怎么卖，我店里你也看得到，就十几间客房，满打满算一天也就二十盘香，会不会太少了。。”
“当然不会，我们一天产量也就五十盘左右，下亭楼能消费掉一半的盘香，已是对我们生意莫的照顾，感激不尽啊。这香一盘的价格本想定在五十文，下亭楼是第一单生意，打个折，每盘就算你们四十文算了！”
梁川说得随意，何保正可是听得小心肝扑扑直跳。一盘香四十文钱，下亭楼固定就要二十盘，那一天稳稳地就能卖个钱，钱啊，地里要忙活多久才能赚得到，梁川给他支了个招，一天的功夫就能赚了！这还不包括其他三十盘香的钱，要是连那些钱也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可耻的涎水，看着一脸的猪哥相。
与之前卖炭一样，梁川让何保正与下亭楼签订了一个契，契的内容就是关于盘香交易的数量时间，支付价金的时间，做什么事都要有个规矩，太随意也了问题双方互相猜忌时只会伤感情。
原先放在店里的一百盘香就当做是第一批的货交付了，下亭楼也
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