263.第262章 袁吏的策划（3/4）
作品:《一号特工》且可以聚拢大笔资金,为后期开设分店,打下良好的基础,大家先看一下文案。”
听袁吏说完,林向南三人就拿着文案,翻看了起来,文案一共六页纸,文字很是精炼,不过涵盖的内容却非常多。
看完之后,林向南就很是惊讶,然后看着袁吏说道:“你这个文案是能树立品牌,也能提升知名度,但是聚拢大笔资金,从何说起,光说你这成本,就高得吓人。”
不光林向南这么觉得,藤原苏美还有余娟,都这么认为,她们也很惊讶的看着袁吏。
袁吏的方案很简单,是商业场上很常见的一种推广方案,就是所谓的明星效应。
袁吏想举办一场类似于回馈顾客的活动,就是抽出三天时间,再次面向所有顾客,进行免费服务。当然,绝对不是单纯的免费服务,袁吏针对美容店现有的几项服务,设计出了三个套餐,在这三天免费服务中,客人享受到的,是三种套餐的体验,袁吏将最大限度的对这三个套餐进行推销,这三个套餐,最低时限都是包月的,甚至还有包年的。
然后,为了提升品牌效应,袁吏打算这三天的时间,每天聘请一到两位当红女艺人,对着三个套餐进行试用,让她们来给这三个套餐进行宣传。
有明星宣传,再加上让顾客自己进行亲身体验,这对于树立品牌,提升知名度,无疑是有很大的推进作用。
只是女艺人哪有这么好请,而且是当红女艺人,那都是一线明星,像这样的明星,每人的出场费都要好几百万。
三天下来,开销至少有上千万,甚至更多,虽然他们现在每天的营业额都是好几万,但是好几万和上千万,这差距不是一般的大。
开销都这么大,何来聚拢大笔资金一说?
“我先说说我这个活动的用意。”袁吏笑着说道:“我统计了一下,我们的人均消费额,我们人均消费额很稳定,这些天每人每次平均消费,差不多是一千三百多元。但你们要注意,这是平均,其实,大部分顾客消费水平还是很低的。百分之六十以上的顾客,她们每次消费,仅仅只是六百元,我们之所以能把人均消费提到一千三百多元,是因为我们有好几个大客户,她们每次来,消费都在几千元以上。这样的消费构成,是很不稳定的。假设我们突然失去了这几个客户,又或者,这几个客户,突然有段时间不能来消费,我们的收入,将大规模锐减。大家觉得是不是这个道理?”
“嗯。”
林向南几人,都纷纷点头赞同。
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